Ich habe kürzlich mit Conny Schröter gesprochen, Umsatzprofilerin und Sales Trainerin. Unser Gespräch hat mir noch einmal gezeigt, warum so viele Frauen bei Gehaltsverhandlungen zurückweichen, ihr Angebot zu billig verkaufen oder sich davor drücken, überhaupt über Geld zu reden.
Verkaufsangst überwinden klingt nach einem großen Wort. Es fängt kleiner an, als man denkt.
Du verkaufst schon. Nur weißt du es nicht!
Conny hat mir eine Sache gesagt, die mich noch lange beschäftigt hat: Wir verkaufen jeden Tag! Beim Mädels-Trip, den wir unserem Mann schmackhaft machen. Beim Gespräch mit dem Chef. Sogar beim Zahnarzt, wenn uns jemand fragt, was wir gerade beruflich machen. Verkaufen ist Teil des Alltags, egal ob du selbstständig bist oder angestellt.
Und trotzdem haben so viele von uns ein schlechtes Bild davon im Kopf. Der Staubsaugervertreter aus den 90ern. Der Druck, jemandem etwas anzudrehen. Dieses Bild macht Verkaufsangst erst so groß.
Warum Verkaufen Verbindung ist
Für Conny ist Verkaufen kein Skript und keine Technik. Es ist Vertrauen aufbauen und eine echte Verbindung zur anderen Person herstellen. Wenn das gelingt, verschwindet der Druck. Man muss niemanden mehr überreden. Man zeigt, was das eigene Angebot für den anderen Menschen bedeutet.
Sobald man aufhört, Verkaufen als Kampf zu sehen, wird das Thema leichter. Man muss sich nicht mehr verstellen, um erfolgreich zu sein.
Die Frage, die alles verändert
Conny hat eine Frage mitgegeben, die bei jedem Verkaufsgespräch hilft: Was hat die andere Person davon? Egal, ob es um eine Gehaltsverhandlung geht, ein neues Produkt oder darum, den eigenen Mann von einem Wochenende ohne dich zu überzeugen.
Wer diese Frage beantworten kann, verkauft nicht mehr aus Druck, sondern aus Klarheit.
Der Grund, warum Frauen zu wenig verlangen
Was mich am meisten berührt hat, war der Teil über Selbstwert. Conny sagt, kein Skript hilft, solange man den eigenen Wert nicht kennt. Wie oft sitzen wir Frauen in einem Gespräch und fragen uns innerlich, ob wir überhaupt mehr verlangen dürfen. Das passiert natürlich alles unbewusst.
Dabei leisten wir so viel! Wir sind Mütter, die nachts wach bleiben und am nächsten Tag trotzdem funktionieren. Wir sind Führungskräfte, Freundinnen, Töchter, Unternehmerinnen, oft alles am selben Tag. Dieses Bewusstsein für die eigene Leistung ist der erste Schritt, um Verkaufsangst zu überwinden.
Mehr Geld ist kein Luxusthema
Conny sagt es klar: Mehr Geld in Frauenhände bedeutet mehr Freiheit und mehr Sicherheit. Nicht die nächste Handtasche, sondern ein finanzielles Polster für die Jahre, in denen man kürzer tritt, weil Kinder da sind. Oder für die medizinische Versorgung, die man sich später selbst leisten will.
Wer Verkaufsangst überwindet, verdient mehr. Und wer mehr verdient, hat mehr Spielraum für die eigenen Entscheidungen.
Wenn du mehr wissen willst
Das ganze Gespräch mit Conny findest du in meinem Podcast und auf YouTube. In den Shownotes verlinke ich auch ihre Kontaktdaten, falls du an deinen Sales-Skills und deiner Positionierung arbeiten möchtest.
Und wenn es um dein Geld geht
Wenn du merkst, dass du schon gut verdienst und jetzt lernen willst, wie du dieses Geld vermehrst, dann lass uns reden. In einem kostenfreien Strategiegespräch schauen wir an, wo du gerade stehst und wie ein Weg für dich aussehen kann, dein Geld für dich arbeiten zu lassen:
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Lass uns gemeinsam anschauen, wo du stehst, was dich aktuell zurückhält und wie du deine finanzielle Freiheit wirklich aufbaust.
Denn die Frage ist nicht, ob du es kannst.
Die Frage ist: Wann fängst du an?
